記事アーカイブ
闇の中、未熟なままに、その日その日を生きる者のワルアガキ一覧
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第03回：セールスとは何か？- マーケティングの成果を「成約」に変える最終プロセス
前回の記事では、マーケティングが市場を理解し、顧客を惹きつけるための「設計図」であることを定義した。この緻密な設計に基づき、プロダクトの価値を理解し、興味を抱いた潜在的な顧客、すなわち「見込み客」が創出される。しかし、その機会はどのようにして具体的な売上に転換されるのか。ここで登場するのが、
第02回：マーケティングとは何か？- 顧客を創造し、惹きつけるための設計図
前回の記事では、優れたプロダクトが必ずしも市場で成功するとは限らず、その背景には価値の「創造」と「伝達」との間に溝が存在することを論じた。今回は、その溝を埋めるための価値伝達プロセスの根幹をなす「マーケティング」とは何か、その本質と構造を定義していく。広告宣伝だけがマーケティングではない「マ
第01回：「良いプロダクトを作れば売れる」という幻想
情熱と時間を注ぎ込み、優れたプロダクトを開発する。それは技術者や起業家にとって、最も創造的でやりがいのある活動の一つである。しかし、その多くが市場で成功を収めることなく姿を消していくという厳しい現実がある。「プロダクト・マーケット・フィットの壁」とも呼ばれるこの現象は、プロダクトの品質や機能の優劣だ
小さな会社のIT担当者マニュアル
執筆中
現代マーケティング＆セールス要論
「良い製品を作れば売れる」という幻想を打ち破り、ビジネス成長を「設計」するための思考法を提示する全12回の連載講座である。マーケティングとセールスの専門外の人に向けて、基本定義から、戦略フレームワーク、チャレンジャー・セールスなどの最新理論、RevOpsによる組織設計、データ活用、そして生成AIのイ
第14回：結論 — 権力と倫理、そしてビジョンの実現へ
本連載講座「権力の構造と戦略」は、一貫して「権力（Power）」という現象を、道徳的な善悪の判断から切り離し、組織や社会を動かすための「中立的なリソース」あるいは「道具」として客観的に分析することを試みてきた。我々は、権力を忌避する心理的障壁（第3回）から始まり、その源泉（第4回）、ネットワ
第13回：権力のリスクマネジメント — 逆境、悪評、失墜の戦略的転換
これまでの連載、特に第10回から第12回にかけて、我々は権力をいかにして「制度化」し、「象徴化（演出）」し、そして指導者の「教義」として規範化するかという、権力維持の精緻なメカニズムを分析してきた。権力は、このプロセスを通じて強固に固定化されるかに見える。しかし、権力は、それが強固になればな
第12回：パーソナル・ブランディングと「教義」の形成 — 指導者という規範
第10回では、権力を個人の資質から「制度（ルール）」へと移行させ、合法的支配による正統性を構築するプロセスを論じた。続く第11回では、その制度を体現する「顔」として、権力者がいかに「権威」を象徴的に演じるか（シンボリック・マネジメント）を分析した。しかし、権力維持の戦略は、制度の構築と役割の
第11回：シンボリック・マネジメントと印象操作 — 権威を「演じる」技術
前回、我々は属人的な権力（Power）が、いかにして客観的な「制度」や「ルール」へと移行し、持続可能な「正統性」を獲得するかを論じた。組織が合法的支配の段階に至れば、権力は個人の資質から切り離され、システムによって担保されるかに見える。しかし、人間はこの「制度」や「ルール」という抽象的な概念
第10回：権力の制度化と正統性の構築
これまでの連載、特に第３部（第07〜09回）では、個人がいかにして組織内で影響力を獲得するかという「権力獲得の戦略」を分析してきた。しかし、組織政治の力学において、権力の獲得は最終目標ではない。むしろそれは、より困難な課題、すなわち「権力の維持」の始まりを意味する。獲得された権力は、その源泉