現代マーケティング＆セールス要論
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第02回：マーケティングとは何か？- 顧客を創造し、惹きつけるための設計図
前回の記事では、優れたプロダクトが必ずしも市場で成功するとは限らず、その背景には価値の「創造」と「伝達」との間に溝が存在することを論じた。今回は、その溝を埋めるための価値伝達プロセスの根幹をなす「マーケティング」とは何か、その本質と構造を定義していく。広告宣伝だけがマーケティングではない「マ
第01回：「良いプロダクトを作れば売れる」という幻想
情熱と時間を注ぎ込み、優れたプロダクトを開発する。それは技術者や起業家にとって、最も創造的でやりがいのある活動の一つである。しかし、その多くが市場で成功を収めることなく姿を消していくという厳しい現実がある。「プロダクト・マーケット・フィットの壁」とも呼ばれるこの現象は、プロダクトの品質や機能の優劣だ